谈价值 不要谈价格

谈价是营销的最后一步,而不是第一步。一次,我正穿行于香港一条窄窄的巷子中。巷子里到处都是出售服装、皮夹、假表、旅游纪念品等物的小贩。任何一个西方人在此经过,都会打消在这种地方闲庭信步的念头。因为每一个小贩都想把物品全部卖给你。有个小贩甚至一路尾随着我,不停地嚷着:“只要20港元,只要20港元!”他卖的是什么?我一无所知,也永远不会知道。