摘要
这是一篇典型的B2B领域高科技创业案例，描述了拓疆者利用智能科技在工程机械行业从0到1的创业过程。研制工程机械远程智能化操控产品，创始人隋少龙最初是计划向海外市场提供类SaaS服务，让中国低成本的劳动力远程操控海外工程机械设备，以赚取中国跟海外经济发达市场之间的劳动力价差利润。但在美国和澳大利亚市场碰壁后，他把这种模式搬回到中国，他这样做的底气在于投资人认可这种模式。然而很快中国市场也给了他一个教训，这种模式运营大半年后，拓疆者资金几近枯竭，他不得不裁员缩编。就在拓疆者陷入窘境时，有工程机械主机厂希望购买它的产品，此后，拓疆者在国内市场转型为产品销售商。拓疆者在国内提供的类SaaS服务，引来了媒体的关注和报道，由此又为它引来了日本客户的订单，而它在日本的项目测试成功案例进而为其吸引来了其他海外订单。面对纷沓而至的海外订单，2022年6月隋少龙难以选择，是应该积极抓住这些海外订单着力打造类SaaS模式，还是继续在国内卖产品？
| 投稿的翻译标题 | BuilderX: A Pioneer in Smart Remote Control of Construction Machinery |
|---|---|
| 源语言 | 简体中文 |
| 页数 | 10 |
| 出版状态 | 已出版 - 30 5月 2024 |
案例编号
ENT-24-044案例规范编号
ENT-24-044-CC案例类型
现场案例更新日期
16/04/2025附注
更多信息，请访问 www.chinacases.org来源
中欧国际工商学院关键词
- 出海
- 劳动力云出海
- SaaS
- 机器人
- B2B
- 工程机械智能化
- 从0到1
- 智能遥控
- B2B创业
- 远程遥控
案例学科表
- 创业
- 战略
- 综合管理
案例行业表
- 采矿、采石、石油与天然气开采
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- 制造